2014年10月5日星期日

Teva

指導者/總編輯: 張蕙娟分享者: 王茲筠

企業簡介

發展歷史

1901年，進口藥物批發商 Salomon, Levin and Elstein Ltd. 創立於耶路撒冷。經歷二戰期間業務的擴張、戰後的公開募集資金，1976年合併原有的三個小廠，成為現今的 Teva，此外亦為了增進公司自身在研究、發展和行銷的能力，開始大規模收購相似性質的製藥廠。1990年代，開設旗艦 API 廠，並正式宣告完成十多年的研發，推出針對多發性硬化症（MS，multiple sclerosis）的 COPAXONE®，成為其至今最暢銷藥品。而時至今日，Teva 不僅固守原有的學名藥市場，更積極擴展研發專利藥，已逐漸轉型為綜合醫藥公司。

: [圖一] 商標

經營理念

Teva 信仰的價值為一個無法破壞的循環鏈，緊密連結、相互影響。

Integrity 誠信：決策透明化，堅守道德原則
Respect 尊重：激勵、包容、珍惜每一個人
Collaboration 合作：共同交流、承擔、實現目標
Excellence 卓越：持續創新，力求最高的品質
Leadership 領導：體現勇氣與智慧，開創新路

: [圖二] 經營理念

營運概況

現今規模

Teva 是全球最大學名藥製造商，前十五大製藥廠，近年來透過積極併購發展，已逐漸轉型為綜合醫藥公司。2012年營收203億美金、淨利19億美金、在60餘個國家有據點、銷售往120餘個國家，另有73個研發中心。

於1990年代設立的旗艦 API 廠 TAPI（Teva Active Pharmaceutical Ingredients），為獨立於 Teva 之外的研發、原料藥廠，不僅提供 Teva 製藥原料，更外銷至其他藥廠。2012年營收達7.96億美元，而 R&D 部分包括750個科學家，共有7個研究中心。

財務表現

年營收連續幾年皆為穩定成長，至2012年已超過200億美金大關。營業利益則是稍受原物料上漲、學名藥削價競爭等因素影響，呈現下滑。

: [圖三] 近五年營收

: [圖四] 營業利益

各地狀況

2012年以美國51%為大宗、其次為歐洲28%。

美國：Teva 在美國是學名藥的領導廠商，學名藥市占率約為20%。
歐洲：Teva 在歐洲銷售範圍涵蓋36國，包括27個歐盟國。2012年，平均每秒提供超過1000劑藥品。
日本及南韓：Teva 在日本是前三大的學名藥公司，主要銷售與當地廠商合作的特色產品、學名藥以及 API；而在南韓，則以合資型態發展出 Teva-Handok，2013年9月開始營運。
EMIA-APAC：於東歐、中東、以色列、非洲和亞太地區快速發展，已成為領導者，並且持續增加市占率。此外也著重於發展高附加價值的特色藥。

定位分析

Teva 現為世界第一學名藥廠，其目標在於固守原有學名藥市場之餘，積極投入專利藥市場，不斷擴張銷售據點及藥廠，欲轉型成為國際綜合醫藥公司。

: [圖五] 近年來擴張銷售據點及藥廠

: [圖六] 2012年新藥研發管線

產品分析

主要分為學名藥、專利藥、非處方藥及生技藥，各占2012年營收之52%、40%、4%及4%。

其最知名用於治療多發性硬化症的明星商品 COPAXONE®，占總營收兩成、總獲利四成、2013年第一季即有11億美金的收益。

未來展望與面臨問題

Teva 期許能在2015突破千億營收，將把發展重點著眼於日本、中國、俄羅斯等亞洲市場。但近日美國上訴法院取消其明星商品 COPAXONE® 至2015年的專利權保護，最快於2014年5月，就必須進入平價學名藥開放市場的激烈競爭之中。Teva 下一步怎麼走，全球各大藥廠都在關注。

參考資料來源

文章轉自:Bpaper品牌好報

Monopoly Empire is a Future CEO's Dream—and a Whole Lot of Marketing

指導者/總編輯: 張蕙娟分享者: 何柏毅

: [圖四] 地產大亨

地產大亨的新產品，廠商的新戰場

說到最受歡迎的桌上遊戲，就不能不提到 Hasbro 的 Monopoly。除了基本款以外，這家公司也有很多主題，像是美國童軍、American Idol、波士頓紅襪等等。Monopoly 擁有他的立基市場，有廣大的支持者為這些小假錢與擲骰子的遊戲而瘋狂。

最新的版本 Monopoly Empire，則是另一個全新的主題。玩家可以在幾百萬的資金中經營自己的夢幻品牌，包含了22個目前在世界上各領域的領導品牌。獲勝目標不是買最多的房地產，是把你的品牌印在每一個美國時代廣場的廣告看版，第一個達成目標者就能得勝。不過在盡全力擴展你的品牌事業時，也要注意股票市場或是其他事件的衝擊，對比以前的版本單純許多，所以大都可以在30分鐘內結束一場遊戲。

當玩家忙著攻佔看版時，對這22個品牌來說，他們也正在進行強而有力的行銷。沒錯，他們的目標就是圍著這塊紙板的四個小朋友，在遊戲板上出現就是對小孩行銷的第一步，美國知名消費者研究部落格的作者表示：「讓這些八歲小孩花很久的時間盯著它、思考它和去拓展自己擁有的品牌，絕對比任何電視廣告的影響還來的強大。」

22個品牌如下：Beats by Dr. Dre - Carnival - Chevrolet - Coca-Cola - Ducati - eBay - Electronic Arts - Fender - Hasbro - Intel - JetBlue - McDonald’s - Nerf - Nestlé - Paramount Pictures - Samsung - Spotify - Transformers - Under Armour - Xbox - X Games - Yahoo!

Hasbro’s Monopoly board game has partnered with dozens of cities and organizations over the years to create unique editions of the board game.

From the Boy Scouts of America and American Idol to the Boston Red Sox and Teaneck Township, New Jersey, the Monopoly brand has gone out of its way to find large, passionate niche audiences that might be interested in throwing around a little fake money.

But the game's latest edition, Monopoly Empire, puts millions of dollars worth of buying power in the hands of players in the form of major brands, including Coca-Cola, McDonald's and Chevrolet. Bearing the tagline "Own the world's top brands," it features 22 brands in total, and even adjusts the game's purpose to fit the big-brand model. Instead of racking up real estate on Park Place, players instead work on covering their Times Square-like billboards with brand logos. The first to do so wins.

According to a press release, "Inspired by high-rise advertising seen in the world’s biggest cities, players showcase the brands they own with billboards on a tower. The first player to fill their tower with their brand billboards wins the game. But beware of a hostile takeover, a stock market crash or other events that will change the outcome of the game. With no need to collect color property groups or build houses or hotels, most players will be able to complete a game in less than 30 minutes."

The game's famous tokens have also been tweaked for the new version, with golden icons including a Coca-Cola bottle, Ducati motorcycle, Xbox controller, Chevrolet sports car, McDonald’s fries, or a Paramount film clapper, SportsGrid reports.

But while players are busy building up their branded billboards, the actual global brands featured on the board are racking up more marketing time in front of one of the most influential demographics, kids—a gambit that has irked a few kids watchdog groups.

Susan Linn, the director of Campaign for a Commercial Free Childhood told Consumerist, "2013 is turning out to be a banner year for awful toys. Monopoly Empire is certainly a contender. It’s a marketer’s dream—kids as young as eight spending hours staring at, thinking about, and working to acquire YOUR BRAND HERE. That kind of ‘sticky’ advertising is much more powerful than a mere TV commercial."

The full list of brands featured in the game: - Beats by Dr. Dre - Carnival - Chevrolet - Coca-Cola - Ducati - eBay - Electronic Arts - Fender - Hasbro - Intel - JetBlue - McDonald’s - Nerf - Nestlé - Paramount Pictures - Samsung - Spotify - Transformers - Under Armour - Xbox - X Games - Yahoo!

文章轉自:Bpaper品牌好報

企業創新在於引導企業文化轉型！

品牌專欄作家 / 總編輯張蕙娟

台灣企業在經營品牌時，最常忽略的工作是『品牌文化』的醞釀及塑成！而這往往也是最終品牌價值展現中，台灣品牌最弱的一環。

品牌文化對於台灣企業而言，常常想到的是對消費者端的訴求，而忘記或是忽略自身組織的員工端感染，因此企業資源及活動幾乎都以外部行銷端對象為主，可是最終都發現員工的品牌熱情都不夠！一方面是原本企業重心不夠投入！二方面也因為整個品牌文化引導方式趨於舊式的績效考核，而流於人資執行教育訓練的一環而已。真正的文化導入需要一個技能性暨制度化的導入，才能有明顯效益，因此如何在兼顧熱情與績效顯現的雙向要求下，品牌文化可以真正深根？這就考驗著台灣品牌企業主的智慧！

: [圖二]品牌文化對象

我觀察探訪台灣企業超過百家，常常一進入企業大樓中，如果是廠辦合一者，就會發現標語是『創新，誠實』，我還曾發現一個企業大廳中高掛著一個布簾標語『你幫公司省一塊錢就是幫你自己省一塊錢』，諸如種種的文字表現出企業文化還是在於『製造者思維』，還是運用管理規則一是一，二是二的條款要求員工遵守！這樣的管理文化已經無法落實到員工內心！反映現在企業經營所需！反而是員工表面服從，背面應付而已！對於真正的經營績效是無法提升的。因此現今台灣中小企業主也開始思考，對於現在的年輕一輩就業員工，要如何融入他們的思維？進而影響他們的思維讓工作忠誠度及效能更大？因此如何落實企業文化在品牌文化內？進而影響員工和客戶消費者？已經是21世紀品牌企業要重視的課題。

: [圖三]品牌文化範圍

最近看見一篇文章說『創業者一點都不管創不創新，只是滿足消費者需求』，消費者的需求其實大家都知道，但是真正的渴望性需求，卻不是所有業者知道！當然也不是所有的現有資源可以滿足的，因為人性中真正渴望要的物件或是事件，都需要創業者將現有資源做『創新式改變』後才能滿足！那麼『創新』不是創業者關心的嗎？當然是！只是創業者的點子來源就是一種創新式的思維，運用新思維來因應心的消費者需求，這就是創業的起點！尤其所謂的新點子其實不是由零開始的，而是如何作整合開始的！

我這兩年觀察品牌的成功都是因為企業的文化讓它成功！例如goolge現在的成功，最被消費者喜愛的不僅於它的服務，更是讓人想進入工作，因為人性化管理也直接由它的產品服務中傳達出來了！或是像Line的日本公司，都可以看到企業給員工的自由度！未來的企業文化中因子，最重要的是人性化！但是人性化不表示沒有紀律？台灣品牌目前經營超過20年者都進入一個關卡障礙，不是營業額劇降？就是市佔率遠離前五大國際品牌位置？由我的角度觀察認為，這都是品牌經營上必然的歷程，就像是人生的起伏一般，會進入到成長期，成熟期進而衰退期！如果品牌在此時不進行轉型的準備時，也將會進入更衰退的狀況，而轉型不僅於產品服務端而已，更重要的是企業文化的轉型！因為企業文化的轉型將直接影響品牌文化的呈現。

: [圖四]文化的發散範圍

企業投注資源去經營企業文化是有它具體功能效益的！（如圖表所示）因為企業需要共同思考方向來達成共識！企業需要共同語言建構共同行為模式！企業需要全體一致進行經營工作！而企業是一個員工組成的小型社會團體，需要形成相同的感性精神層面，才能夠凝聚向心力！因此企業文化怎可不重要？

我常說『企業的創新在於『創新是對誰有價值？』企業最重要的價值認定來自於消費者和客戶，但是企業的創新價值也來自於員工！如果員工不認為自己服務的企業是創新的，那麼員工也無法將做事方式創新，因此一個組織文化面對的挑戰不僅於客戶消費者端，更重要的是組織內部！台灣企業面對國際市場詭譎多變的挑戰，可以發現產品端的創新已經不是最佳價值的展現，而是『組織能力的創新』！要創新能力只有從思想改變開始，因此運用文化感染的力量去影響是最直接極容易的，台灣品牌的下一波再起，只有由企業文化改變開始做，才能夠真正落實在組織能力中，最終展現在商業市場的消費者端呈現。

文章轉自:Bpaper品牌好報