第一個專案「聲寶冷氣」

從大學文科畢業的我，在面對茫然的未來，我不知道我要做什麼，就在一次偶然的機會，我面試上了一家廣告公司，而最讓我印象深刻的，就是我人生第一個廣告案，至今我還記憶猶新，每次想起這段過往，心中難免酸甜苦辣，但這是我成長最大的一段時期，藉由此次文章主題，我想與大家分享，娓娓道來。

這個廣告案，是有關於冷氣機的行銷，當時我還沒進去這家公司的時候，已經有做了比稿的動作，但我們公司卻不是第一順位，永不言棄的創意總監，認為這是一個還有機會的案子，於是新進的我，就開始這段奇蹟般的旅程，這是一個悶熱的下午，我們五個人關在會議室，檢討這一次提案失敗的原因，當每個人發表自己的意見時，我很怕被總監問到，並不是我不想發表，而是這樣的產品對我來講既陌生又有距離，打從自己家裡的冷氣都不是自己購買，也不是自己可以選擇的家電，突然要面對客戶的想法，與消費者的心理反射，我是乎沒有任何想法，於是我隨便脫口而出，我們可以做一個不正經的廣告，當我講這句話的同時，在場的同仁都已吃驚的眼神看著我，可能認為我瘋了吧，此時我發抖不已，因為我無心隨意脫口而出可能害我丟了工作，但總監卻拍著桌子，口中說著對這客戶我們的確要出奇兵，就在會議桌上大家議論紛紛，於是我們開始進行了廣告翻案，我們徹底顛覆冷氣機的購買需求，不再強調功能性與性價比，更不強調壓縮機的壽命，我們認真的認為，冷氣機是生活的一部分，用不同的家庭成員，以不同的角度來看待冷氣機對於每個人的心價值皆有不同，因此我們計劃了一系列的電視廣告，是針對使用者的情境來闡述，並描繪出廣告腳本，就在那一系列馬拉松的開會討論，漸漸的我們繪出了心中的藍圖，幾天後總監帶著我與另外一個同事，來到了聲寶公司，把我們這幾天以來的心血結晶闡述了一遍，而我也被臨危受命，講述這次的提案。

這樣的提案或許在當時，是很突破的做法，但也許用創意的方式來出奇招，或許可以扭轉當時市場上一家獨大的狀況，當還是菜鳥的我，或許講的不是很出色，但這個創意是吸引人的，也許用正規的做法，很難贏得觀眾的青睞，於是對方告訴我們，我們贏得了與長官開會的機會，必須由我們親自告訴他這個提案，當時我們的團隊欣喜若狂，因為這是起死回生的機會，於是就在我這麼不經意的一句話，讓這整件事扭轉並且獲得上級的肯定。

於是我們再做了一次提案，為了贏得這個客戶，並且贏得這次提案，我們分析了台灣廠商的困難點，市場總是接受國外的品牌，而往往忽略了台灣的好品牌，並且台灣品牌要讓眾人看到是不容易的，唯有如此就必須走出創意的藍海，必須要走自己的路，讓市場接受並且提升消費者的心價值，也許是因為這些交流，我們與客戶心裡都彼此有感觸，最後我們也獲得這個客戶，並且贏得這次提案。

就在廣告公司服務多年後，我也參與聲寶冷氣專案執行多年，我從一個新進同仁到目前的主管職位，聲寶冷氣可以說是陪同我成長，對於我的價值可說不可言語，這也是陪伴我最長的一個客戶，每當我們執行的專案曝光與媒體上，我心裡就會非常的開心，因為能為台灣品牌盡一份心力，這是我們最期待最想看見的。

-小梧

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