之前分享超有才的Grace Ciao 親手設計的禮服， 這次小編要再介紹超時尚夢幻的禮服，
是很有名的Katie Rodgers插畫家畫的，各大知名品牌都有找她畫畫，快來看看吧！
2014年8月28日 星期四
站好姿勢立即擁有完美比基尼身形！
這種熱到不行的炎炎夏日就是要讓好身材出來透氣一番，
這個時候就是bikini的最佳表現時機，不過經過了一整個冬天的怠惰，
身材難免會稍稍地走樣一些，為了穿上性感漂亮的bikini，減肥這件事可就無法避免，
所以大家總會在夏天的時候聽到身邊的女性一直不斷哀嚎著該減肥了，
舒小蜜今天要跟大家分享幾張美女的對比圖你可能會以為這是減肥前/減肥後的對比圖，
不過你相信嗎?其實這些對比照片前後只相差不過幾十分鐘的時間，
竟然就能讓圓滾滾的肚皮變成健美小腹。
這個時候就是bikini的最佳表現時機，不過經過了一整個冬天的怠惰，
身材難免會稍稍地走樣一些，為了穿上性感漂亮的bikini，減肥這件事可就無法避免，
所以大家總會在夏天的時候聽到身邊的女性一直不斷哀嚎著該減肥了，
舒小蜜今天要跟大家分享幾張美女的對比圖你可能會以為這是減肥前/減肥後的對比圖，
不過你相信嗎?其實這些對比照片前後只相差不過幾十分鐘的時間，
竟然就能讓圓滾滾的肚皮變成健美小腹。
大約一年前，有位澳洲教練Mel V在Instagram上傳了這樣的照片告訴大家，
其實很多時候你看到的魔鬼身材照片只是暫時的，原先可能不是這樣，
她也很大方的告訴大家她如何做到這件神奇的事：
其實很多時候你看到的魔鬼身材照片只是暫時的，原先可能不是這樣，
她也很大方的告訴大家她如何做到這件神奇的事：
1.先把手機丟去一邊
2.換上比較鬆的bikini下身
3.擦上小麥肌膚色乳霜
4.將一頭秀髮放下
5.肩膀挺起、縮小腹
6.雙腳打開一點，夾住屁股
7.將手架在臀部側邊
8.微笑
9.將畫面縮小
10.放上先前的對比照
沒想到真的有許多女孩們嘗試上述的方法喔，來看看她們的成果如何：
成效出奇的好！每位女生做完10個步驟之後身形都變得很完美，
難怪教練說不要太相信你在社交網路上所看到的照片，只要有Photoshop誰都能變成
Beyonce，這麼有趣的實驗，我相信有很多女生看到這篇一定馬上到鏡子面前試試看，
要記得跟舒小蜜分享效果到底如何喔。
難怪教練說不要太相信你在社交網路上所看到的照片，只要有Photoshop誰都能變成
Beyonce，這麼有趣的實驗，我相信有很多女生看到這篇一定馬上到鏡子面前試試看，
要記得跟舒小蜜分享效果到底如何喔。
推薦文章:
《文章轉自:Shustyle》
2014年8月27日 星期三
婚紗POSE SO EASY！十招教你打造清新氣質女神的秘訣(下)
婚紗照是婚禮必不可少的環節，新娘會希望自己能夠和新郎在鏡頭前拍下令人難忘的回憶，
(推薦閱讀:你一定要知道！每位新娘都想要的婚禮鏡頭！)
前幾天剛分享到新娘拍婚紗時POSE要怎麼擺才好看，
而今天小編再加碼！分享新娘新郎要怎麼一起擺POSE才上相喔！
24雙新娘鞋履陪你走向幸福紅毯
舒小蜜知道大家有時候跟姊妹淘在一起聊天的時候，一群女生嘰嘰喳喳，
說著說著就會聊到結婚的時候想要穿怎樣的婚紗，
又是怎樣的婚禮主題才能稱得上完美，不過除了整體造型和場地布置以外，
請別忘了還要有一雙美麗又舒服的新娘鞋才能在當天站的久又不會腳痛，
如果婚紗裙擺長的話你可以選擇忽視這項配件，但是如果會露出雙腳的話，
那也別擔心，今天舒小蜜就要告訴大家如何挑選一雙美麗又舒服的新娘鞋，
說著說著就會聊到結婚的時候想要穿怎樣的婚紗，
又是怎樣的婚禮主題才能稱得上完美，不過除了整體造型和場地布置以外，
請別忘了還要有一雙美麗又舒服的新娘鞋才能在當天站的久又不會腳痛，
如果婚紗裙擺長的話你可以選擇忽視這項配件，但是如果會露出雙腳的話，
那也別擔心，今天舒小蜜就要告訴大家如何挑選一雙美麗又舒服的新娘鞋，
以芭蕾為靈感
女生最鍾情的心形
可以拉長比例的楔形鞋
個性平底鞋
尖頭高跟
繫帶鞋款
浪漫花朵墜飾
一字帶鞋
華麗的水晶造型
造型後跟
魚口造型
浪漫風格
水鑽點綴
鮮豔色澤
性格鞋款
這雙可是要非常能夠駕馭高跟鞋的新娘我們才建議她穿。
(有一點容易跌倒的風險，畢竟還要顧慮裙襬。)
這雙可是要非常能夠駕馭高跟鞋的新娘我們才建議她穿。
(有一點容易跌倒的風險，畢竟還要顧慮裙襬。)
推薦文章:
東方大陸品牌:TCL
指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟 分享者: 蔡旻妤 黃靜文
研究緣起：
因為，因為，因為………
所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼回事？
所有的因為是因為我們想了解品牌究竟怎麼回事？
前言
本期以中國大陸家電產業為觀察分析案例，我們從台灣及大陸品牌企業的角度觀點，看其如何在大陸市場上擄獲消費者的心？並將逐步向海外市場進軍，尋找更多更廣的商機？
中國國民品牌TCL由錄音帶起家，至今已成為跨足多媒體、家電、通訊等產業的國際集團，其中又以彩電為核心產品，佔總營收近五成。近年來TCL研發全力投入智慧雲技術，並期以優質的服務塑造品牌形象。海爾家電目前涉及了白色、黑色和米色三種家電，在白電領域為全球市佔率最高，同時也是全球最大家電製造商，海爾起初定位為「負擔得起的高品質家電」，之後隨著品牌的發展推出卡薩帝和統帥，以多品牌策略瞄準每種客群，目前海爾是中國品牌價值最高的企業、亞洲品牌前十強，儼然成為中國之光。協會電子報分析團隊這一次以研究「品牌發展策略」角度切入，來介紹TCL和海爾家電的品牌行銷策略與企劃，及分析產品與定位的差異。希望提供讀者作為品牌執行時的參考案例！
中國國民品牌TCL由錄音帶起家，至今已成為跨足多媒體、家電、通訊等產業的國際集團，其中又以彩電為核心產品，佔總營收近五成。近年來TCL研發全力投入智慧雲技術，並期以優質的服務塑造品牌形象。海爾家電目前涉及了白色、黑色和米色三種家電，在白電領域為全球市佔率最高，同時也是全球最大家電製造商，海爾起初定位為「負擔得起的高品質家電」，之後隨著品牌的發展推出卡薩帝和統帥，以多品牌策略瞄準每種客群，目前海爾是中國品牌價值最高的企業、亞洲品牌前十強，儼然成為中國之光。協會電子報分析團隊這一次以研究「品牌發展策略」角度切入，來介紹TCL和海爾家電的品牌行銷策略與企劃，及分析產品與定位的差異。希望提供讀者作為品牌執行時的參考案例！
近年來中國家電業在全球表現出色，中國空調、冰箱、洗衣機、液晶電視在全球市佔率分別為72%、50%、45%、20%，此外不少中國家電品牌也在國外聲名大噪，而TCL正是其中之一，以下將分述TCL的簡介與發展歷程、核心能力以及未來展望。
家電產業簡介
家電即指「家庭生活所使用的電器用品」，台灣對家電的分類由台灣經濟部工業局以尺寸大小區分為「大家電」(包含冷氣機、冰箱、洗衣機、電視機等)及｢小家電」(包含電風扇、刮鬍刀等)，而西方國家則將家電分為｢黑色家電」(簡稱黑電，包含電視等電子產品)及｢白色家電」(簡稱白電，包含冰箱、洗衣機等家電用品)，中國分類依照西方國家分類的黑白電做區分。
家電產業要能成功，必須具備研發、行銷、品質、產業鏈完整度、通路、充足資金、品牌知名度等等，而在中國，由於家電市場尚未成熟、家電產品價格相對工資較高、民眾購買頻率相較其他民生消費產品低，高價格再加上購買經驗不足，使家電購買具有一定風險，因此中國民眾在選購家電時，以企業品牌形象為主要挑選依據，其次則為服務完整性，最後則是銷售據點有無。
近年來中國家電業受惠於政府政策，於第十一個「五年規畫」(2005~2010) 中國政府由強勁的內需市場出發，提出｢家電下鄉、以舊換新」，使中國家電品牌國內銷量及品牌知名度快速成長，並在全球出口市場比重上升；第十二個的｢五年規畫」(2011~2015)則開始協助企業從內部的品牌發展、創新能力、核心技術來成長，以其永續發展。
隨著中國民眾消費水準不斷升高、廣大市場等原因使得中國家電業前景看好，但在國際市場卻也面臨著挑戰，已開發國家經濟衰退、消費量下降;新興國家也面臨節能減排趨勢，使生產成本上升;而在中國自身市場，也有收入分配問題、創新能力不足。此外家電品牌於中國的市場份額大致底定，因產品同質性高，即使仍有廣大的需求，各自的市占比例也難以大幅增長。
家電產業要能成功，必須具備研發、行銷、品質、產業鏈完整度、通路、充足資金、品牌知名度等等，而在中國，由於家電市場尚未成熟、家電產品價格相對工資較高、民眾購買頻率相較其他民生消費產品低，高價格再加上購買經驗不足，使家電購買具有一定風險，因此中國民眾在選購家電時，以企業品牌形象為主要挑選依據，其次則為服務完整性，最後則是銷售據點有無。
近年來中國家電業受惠於政府政策，於第十一個「五年規畫」(2005~2010) 中國政府由強勁的內需市場出發，提出｢家電下鄉、以舊換新」，使中國家電品牌國內銷量及品牌知名度快速成長，並在全球出口市場比重上升；第十二個的｢五年規畫」(2011~2015)則開始協助企業從內部的品牌發展、創新能力、核心技術來成長，以其永續發展。
隨著中國民眾消費水準不斷升高、廣大市場等原因使得中國家電業前景看好，但在國際市場卻也面臨著挑戰，已開發國家經濟衰退、消費量下降;新興國家也面臨節能減排趨勢，使生產成本上升;而在中國自身市場，也有收入分配問題、創新能力不足。此外家電品牌於中國的市場份額大致底定，因產品同質性高，即使仍有廣大的需求，各自的市占比例也難以大幅增長。
TCL企業簡介
TCL為一多角化集團，主要從事家電、多媒體、通訊等研發、生產以及銷售，創立至今已30年，期間經歷多次變革，目前組織架構為「4+6」四個產業(多媒體、通訊、家電、華星光電)、六個部門(系統科技事業本部、泰科立集團、新興業務群、投資業務群、翰林匯公司以及房地產)，營收比重則以多媒體電子為主，約占46%，其次則為移動通訊約占15%，家電產業大約11%。
TCL整體集團旗下共有60,000多名員工，遍佈亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區。在中國設有7個大區域銷售中心、31家營銷分公司、121家經營部以及1000多家特約商，並在全球40多個國家和地區設有銷售機構，銷售自身TCL品牌以及兼併的Thomson、RCA等品牌，國內、新興市場、已開發市場銷售比例大約為62%：21%：17%，可見其目前仍然專注於國內市場。
TCL品牌核心為「為顧客創造價值」和｢不斷變革和創新｣，經營理念有三：｢為顧客創造價值」、｢為員工創造機會」以及｢為社會創造效益」。近年來TCL品牌價值不斷提升，榮獲2011年｢第十七屆中國最有價值品牌-中國電視製造業第一品牌」、第45屆國際消費電子展（CES）｢年度智慧雲計算電視」獎、全球電視品牌第六名、｢中國消費電子領先品牌TOP10」等。
TCL整體集團旗下共有60,000多名員工，遍佈亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等多個國家和地區。在中國設有7個大區域銷售中心、31家營銷分公司、121家經營部以及1000多家特約商，並在全球40多個國家和地區設有銷售機構，銷售自身TCL品牌以及兼併的Thomson、RCA等品牌，國內、新興市場、已開發市場銷售比例大約為62%：21%：17%，可見其目前仍然專注於國內市場。
TCL品牌核心為「為顧客創造價值」和｢不斷變革和創新｣，經營理念有三：｢為顧客創造價值」、｢為員工創造機會」以及｢為社會創造效益」。近年來TCL品牌價值不斷提升，榮獲2011年｢第十七屆中國最有價值品牌-中國電視製造業第一品牌」、第45屆國際消費電子展（CES）｢年度智慧雲計算電視」獎、全球電視品牌第六名、｢中國消費電子領先品牌TOP10」等。
TCL企業發展歷程
TCL前身為廣東省分立惠陽地區電子工業公司，創立於1980年，由政府百分之百持股，經營項目以生產錄音帶為主，隨著企業不斷發展，現任總裁李東生認為企業如想要永續發展，就應創建自我品牌，擁有自身的企業文化，因而於1986年創建了TCL品牌，並且開始朝手機市場發展。由於手機事業發展蓬勃，使TCL有了多餘的資金，此時，TCL觀察中國市場上大尺吋彩色電視(28、29吋)多由國外大廠進口，價格普遍難以負擔，因此TCL決定為中國消費者著想，減少不必要的彩電設備以降低價格，透過與香港長城彩電部門合作、藉助其工廠進行生產，進入了彩電市場，並將彩電產品取名為「王牌彩電」，彩電事業非常成功，從此成為TCL發展重心所在。隨著企業規模不斷擴大，TCL對於技術與生產工廠的需求上升，因此於1996年對外併購了香港陸式(Luc)集團彩電項目。
1997年惠州市政府與總裁李東生簽署了為期五年的授權經營協定，為TCL由國有轉向民有企業的開始，TCL資金結構開始轉變。同年，發生了亞洲金融風暴，這次危機使TCL 的OEM、ODM訂單大幅減少，TCL了解單靠中國市場及現有的產品是不足夠的，必須走向國際，因此經過兩年的籌策，TCL於1999年由黑電市場進入白電市場，並且正式進軍國際，由鄰近的新興國家出發，挑選經濟模式與文化相近的越南為第一站，再加上前三年併購的陸式集團於當地有工廠，因此可以直接地進入。
隨著國內外市場發展、企業規模不斷擴大，TCL這次發現自己於資金上的不足，因此於2001年TCL開始引進外資。隔年，TCL希望透過進軍已開發國家市場，取得行銷管道，同時學習設計、技術、品管等能力，以收購德國施耐德(Schneider)彩電業務為第一站，並且在2003年和2004年分別兼併了美國Govideo和法國湯姆遜的彩電業務。2004年集團整體上市，惠州市政府的持股比例由原本的100%降為12.74%，TCL正式成為多方持股的民有企業。2009年TCL透過合資成立了華星光電，供應自家產品的面板，成為中國第一家擁有完整產業鏈的彩電公司。
然而，自2011年開始TCL企業劣勢逐漸突顯，營業額一路下滑，股價也不斷創新低，主要原因為組織過度龐大，使得市場回應能力差，並且缺乏管理人才，在觀念上還是專注於產品質量，較缺乏品牌投入；在已開發市場不斷透過併購發展，但併購往往缺乏正確評估、疏忽於企業文化的整合，使得企業表現不佳，財務壓力不斷上升，同時，大環境景氣不佳也使得TCL雪上加霜。
因應此情勢，TCL於2011年進行組織重整，以「4+6」組織管理事業，並希望透過國際化規避國內競爭、量產以達到規模經濟、攫取新興市場機會以突破瓶頸。此外，集團總裁李東生於2012年透過五次連續增持自家股票，希望能增強投資人與員工信心。
簡言之，TCL的發展策略由OEM、ODM貼牌生產出發，取得資金後再透過併購獲得工廠與技術，並開始進行TCL自有品牌生產。在國際市場上，新興市場由於經濟結構同質性高、摩擦較少，因此以TCL自有品牌策略為主，設立分公司、進行合資，而在已開發市場則因現有品牌競爭激烈、風險較大，而透過併購手法，取得當地品牌，進行OEM、ODM生產，以取得當地行銷管道，同時也設立研發機構習得技術。
1997年惠州市政府與總裁李東生簽署了為期五年的授權經營協定，為TCL由國有轉向民有企業的開始，TCL資金結構開始轉變。同年，發生了亞洲金融風暴，這次危機使TCL 的OEM、ODM訂單大幅減少，TCL了解單靠中國市場及現有的產品是不足夠的，必須走向國際，因此經過兩年的籌策，TCL於1999年由黑電市場進入白電市場，並且正式進軍國際，由鄰近的新興國家出發，挑選經濟模式與文化相近的越南為第一站，再加上前三年併購的陸式集團於當地有工廠，因此可以直接地進入。
隨著國內外市場發展、企業規模不斷擴大，TCL這次發現自己於資金上的不足，因此於2001年TCL開始引進外資。隔年，TCL希望透過進軍已開發國家市場，取得行銷管道，同時學習設計、技術、品管等能力，以收購德國施耐德(Schneider)彩電業務為第一站，並且在2003年和2004年分別兼併了美國Govideo和法國湯姆遜的彩電業務。2004年集團整體上市，惠州市政府的持股比例由原本的100%降為12.74%，TCL正式成為多方持股的民有企業。2009年TCL透過合資成立了華星光電，供應自家產品的面板，成為中國第一家擁有完整產業鏈的彩電公司。
然而，自2011年開始TCL企業劣勢逐漸突顯，營業額一路下滑，股價也不斷創新低，主要原因為組織過度龐大，使得市場回應能力差，並且缺乏管理人才，在觀念上還是專注於產品質量，較缺乏品牌投入；在已開發市場不斷透過併購發展，但併購往往缺乏正確評估、疏忽於企業文化的整合，使得企業表現不佳，財務壓力不斷上升，同時，大環境景氣不佳也使得TCL雪上加霜。
因應此情勢，TCL於2011年進行組織重整，以「4+6」組織管理事業，並希望透過國際化規避國內競爭、量產以達到規模經濟、攫取新興市場機會以突破瓶頸。此外，集團總裁李東生於2012年透過五次連續增持自家股票，希望能增強投資人與員工信心。
簡言之，TCL的發展策略由OEM、ODM貼牌生產出發，取得資金後再透過併購獲得工廠與技術，並開始進行TCL自有品牌生產。在國際市場上，新興市場由於經濟結構同質性高、摩擦較少，因此以TCL自有品牌策略為主，設立分公司、進行合資，而在已開發市場則因現有品牌競爭激烈、風險較大，而透過併購手法，取得當地品牌，進行OEM、ODM生產，以取得當地行銷管道，同時也設立研發機構習得技術。
STP分析
TCL自2008年開始啟用The Creative Life的品牌定位，其品牌名稱可以讓消費者聯想到輕鬆愉悅、高科技、自由、創意生活等...的品牌個性。
在STP方面，利用三個市場變數來做區隔，分別是地理變數中的地域、人口統計變數中的收入和年齡、消費者心理變數中的集群偏好和特性。
首先在地域方面，我們以本國市場和外國市場來看，研究顯示(如下圖一)，中國消費者的電視替換率大大高於其他國家，平均更換週期約為4年，除此之外，新興國家的電視替換率也是高於其他高發展國家，因此TCL的目標市場是以本國市場為主，而近年來，新興市場也是TCL主要的海外市場，是繼中國市場以外的新業務增長動力。
在STP方面，利用三個市場變數來做區隔，分別是地理變數中的地域、人口統計變數中的收入和年齡、消費者心理變數中的集群偏好和特性。
首先在地域方面，我們以本國市場和外國市場來看，研究顯示(如下圖一)，中國消費者的電視替換率大大高於其他國家，平均更換週期約為4年，除此之外，新興國家的電視替換率也是高於其他高發展國家，因此TCL的目標市場是以本國市場為主，而近年來，新興市場也是TCL主要的海外市場，是繼中國市場以外的新業務增長動力。
- 圖一
第二，在收入方面，TCL分別瞄準中端市場的一般中產階級消費者，和低端市場的中小城市、農民市場。第三，在年齡方面，TCL則是把目標放在第一次結婚的婚購族和已有一定社會地位的中年再購族；對於婚購族來說，TCL的價格偏低，而對再購族來說，主要的消費目的是換購更高性能的電視來使家人有更好的生活品質，TCL的產品注重功能和創新性，正好對此族群有很大的吸引力。 第四，在集群偏好方面，TCL是鎖定喜歡實用型、環保型和高科技智慧型產品的消費者。根據統計資料顯示(如下圖二)，影響消費者購買因素中占比例最高的是品牌信譽，其次則為產品的質量和功能，再來則是環保和節能的效果，因此TCL把其目標市場放在較注重功能面的消費者身上。
第五，在消費者特性方面，TCL的核心消費者較偏向理性和開放的心理特質。TCL的消費者注重性價比，不會因炫耀心態而一味的青睞高價品牌，反而是理性的選購適合自己的產品價格和性能；再來，TCL的消費者注重生活品質，嚮往創意生活，勇於嘗試新事物，這類型的消費者較會接受新興產品(像是智慧電視等高科技產品)的發售。
第五，在消費者特性方面，TCL的核心消費者較偏向理性和開放的心理特質。TCL的消費者注重性價比，不會因炫耀心態而一味的青睞高價品牌，反而是理性的選購適合自己的產品價格和性能；再來，TCL的消費者注重生活品質，嚮往創意生活，勇於嘗試新事物，這類型的消費者較會接受新興產品(像是智慧電視等高科技產品)的發售。
- 圖二
- 圖三
綜合上述，TCL對自身品牌的定位是「高性能低價格的國民品牌」，其消費者擁有高CP值的特性，本身產品兼具創意和高性能。然而在品質方面，根據研究分析，TCL的產品品質較不具競爭力，根據2011年中國市場研究調查中心的品質調查報告顯示(如圖三)，TCL的品質排名不佳，其核心產品-彩電的排名是第七名，其他產品(冰箱、空調、洗衣機)皆未進入前十名，而占品質調查的前三名多為國外知名品牌，這表示TCL在產品品質方面相當虛弱，因此在未來TCL需在產品品質方面多加琢磨。
以下是TCL的品牌知覺圖，其利用品質和價格來做為區隔變數，總結出TCL為─高CP值但品質卻偏低的國民品牌。
4P分析
TCL為自己的營銷手法取名為「有計畫的市場推廣」，意思為｢企業綜合利用可以控制的各種營銷手段，主要包含產品、服務、價格、營銷通路、促銷。」
Product
TCL的黑電事業─彩電在企業發展初期即開始推展，彩電為TCL多媒體事業的核心產品，而此事業群又占整體營收約47%，可見彩電對集團的重要性。TCL彩電主要專注於高科技端的智慧電視、等離子電視、液晶電視等，與較低階的背投電視與等離子電視做出了區隔。
TCL研發人員約1000人，全球10國設有研發中心，並設有博士後流動站，將研發全力投入於彩電事業，其產品款式(約520種)大幅多於競爭者-海爾(212種)、Sony(218種)、海信(362種)、長虹(273種)。
此外，2009年合資成立的華星光電提供了TCL彩電的面板，也成為其優勢所在。近來，TCL致力於智慧雲技術開發，創立專用智能點讀教育系統，引領全球教育，新開發的數字電視支付功能，使消費者可以透過電視與遙控器支付銀行卡，可見研發創新為TCL彩電的競爭力所在。
2012年TCL彩電全球銷售市佔率上升至第五名，雖然銷售量相當好，但其銷售量卻與品質不成正比(圖四)，此外其好評程度在中國卻相較競爭者為最低(表一)，因此在産品性能、功能、安全性、操作簡便性等品質方面仍需加強。
TCL研發人員約1000人，全球10國設有研發中心，並設有博士後流動站，將研發全力投入於彩電事業，其產品款式(約520種)大幅多於競爭者-海爾(212種)、Sony(218種)、海信(362種)、長虹(273種)。
此外，2009年合資成立的華星光電提供了TCL彩電的面板，也成為其優勢所在。近來，TCL致力於智慧雲技術開發，創立專用智能點讀教育系統，引領全球教育，新開發的數字電視支付功能，使消費者可以透過電視與遙控器支付銀行卡，可見研發創新為TCL彩電的競爭力所在。
2012年TCL彩電全球銷售市佔率上升至第五名，雖然銷售量相當好，但其銷售量卻與品質不成正比(圖四)，此外其好評程度在中國卻相較競爭者為最低(表一)，因此在産品性能、功能、安全性、操作簡便性等品質方面仍需加強。
- 圖(四)品牌平板電式銷量份額與品質調查排名對比
- 表(一) 中國市場彩電排行榜
至於晚了7年才開始發展的白色家電事業，產品款式相較競爭者少、差異性小(表二)。
- 表(二)中國白色家電排行榜
Price
TCL產品與國內競爭者定價接近，但相較國外品牌低價，是走中低價位，此外，TCL透過技術創新，朝節能方向開發，成為「2011年度中國節能產品企業領袖榜」唯一上榜的彩電企業，符合政府節能補貼政策，使產品價格親民化，達到全民普及。
Place
TCL為一「渠道型企業」，亦即在各地擁有深入基層的直銷網絡(圖五)，相較競爭對手能自行控制零售終端、接近市場也能快速進行回應。
- 圖(五)TCL銷售網絡
2000年因自建通路成本過高、對各銷售機構授權過多使企業整體策略不一致，而展開「渠道健身」計畫，透過減少高階管理機構、增加終端銷售據點，使企業走向扁平化，更貼近市場。
在實體店面，設有顯眼的｢TCL王牌紅色展櫃」，並成立獨立售後服務中心。系統建置方面，採用物流管理系統、ERP、DRP等以提升效率。
電子商務方面，TCL成立了「TCL電子商務中心」，以因應更大的銷售通路需求，並能更接近市場資訊、降低成本，此中心獲得充分的授權，得以靈活定價和供應產品，外部電子商務經營，也與天貓電器城、京東商城等合作。
觀察TCL官方網站語言數(3種)相較競爭對手海爾(24種)、美的(11種)、海信(10種)低，可見其對海外市場注重程度及電子商務投入仍相對競爭者少，此外競爭對手也同樣與外部電子商務合作，因此TCL在電子商務並無優勢。
Promotion
在推廣的部份，TCL透過傳媒廣告提倡「優質價廉」的概念，並透過公益行銷、運動贊助提升其曝光度，在顧客服務方面亦相當注重，提供購前諮詢、售後追蹤以及獨立維修站的服務，對「會使用」及「產品沒有問題」的顧客與「不會使用」及「產品有問題」的顧客給予同等服務，期以優質服務塑造品牌形象。但觀察TCL電視廣告可發現注重兩重點：產品性能與服務，對於品牌形象提及甚少。
未來展望
綜合上述，TCL對自身定義為「國民品牌」，提供高性能價格比的產品，然而普遍中國家電業皆以此做為自身定位，因此TCL僅與國外大廠做出差異化，而忽略了與中國廠商的區隔，此外，TCL的品質也仍有進步的空間，才能更加符合「高性能」的定位。
透過TCL的4P分析，可發現其核心能力在於顧客服務、營銷通路以及技術創新，雖然擁有中國家電業的重要程度第二及第三的關鍵成功因素，但卻缺少了最重要的「企業品牌形象」，而技術創新雖然與中國競爭者相比之下名列前矛，但相較外國大廠仍屬落後，此外，近來中國消費者開始將顧客服務視為基本需求，而營銷通路也朝向電子商務轉變，上述兩趨勢使TCL的核心能力逐漸式微。
因此，TCL若要達成其目標「建立一個具有國際競爭力的世界級企業」，企業本身需大量投入品牌形象推廣、找到自己的定位與國內競爭者做出區隔，並增強技術創新；在海外新興市場應投入節能減排相關技術研發，在已開發市場則應由OEM、ODM形態轉為品牌發展。
本期總結：
我們希望所有讀者可以經由這份觀察分析資訊，一起了解品牌的經營與管理，更可多面向去進行深化、內化，而消費者心理的複雜度讓品牌執行者更需要多元方向的參考及更靈活進行分析規劃！才能獲致更大的商機！
參考資料
1. Hu Zuohao & Wang Gao, “International Marketing Strategies of Chinese Multinationals: The Experience of Bird, Haier, and TCL.”
2. 第三視界的博客，｢TCL集團（000100）歷年經營報表資料大全」
3. TCL，「傳統大家電的淘寶路」，2011/03
4. 「TCL通訊 (02618) 二零一一年年報」
5. 「2011年我國家電產業未來發展趨勢預測分析」，中國行業研究網 2012/01/16
6. 盧淑華，「我國家電產業的現在與未來」，華銀徵信室
7. 「TCL家電營銷管道網絡分析」，黑龍江工程學院 管理系市場營銷B05-5班畢業論文，2006
8. 邱伊君(2007)，「兩岸自創品牌行銷策略之成功關鍵因素比較–以家電業為例」，環球技術學院中小企業經營策略管理研究所
9. 劉羽丹，「中國家電『十二五』規劃近期發布」，中華工商時報2011/09/02 10:21
10. 「中國家用電器工業『十二五』發展規劃的建議」，中國家用電器協會 2011/05
11. 「家電業十二五規劃建議」，新鄉市工業和信息化局 2011/03/07
12. 明彥華，「TCL液晶電視市場份額已排名全球前5」，環球家電網2012/06/04
13. 劉璿，「TCL多媒體料受惠家電補貼」，香港文匯報2012/05/22
14. 邢焱，「首推全雲戰略 TCL發佈2012全系雲產品」，中關村線上2012/04/12
15. 阿拉蕾，「TCL多媒體趙忠堯：全雲戰略 引領未來」，小熊線上2012/04/12
16. TCL集團官方網站 http://www.tcl.com/
17. 亨網 http://www.cnyes.com/
18. 萬維家電網 http://price.ea3w.com/
19. 王永強，2011年度品牌家電品質調研結果揭曉，CCTV，新華網 2011/09/01
20. TCL白家電2002品牌規劃，MBAlib智庫
21. 奧美集團，TCL集團品牌之品牌定位策略建議報告，百度文庫2008/12/29
2014年8月26日 星期二
婚紗POSE SO EASY！十招教你打造清新氣質女神的秘訣(上)
婚紗照是婚禮必不可少的環節，新娘會希望自己能夠在鏡頭前展現自己的最漂亮的模樣，
(推薦閱讀:準新人必看的韓式婚紗工作室！)
但你是否會想POSE該怎麼擺才好看呢？總不能老是站直直的吧！
別擔心！小編為各位妞妞們整理好這篇婚紗姿勢大全，
讓你在鏡頭前能夠自信秀自己喔~
東方大陸品牌系列:美特斯邦威
指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟 分享者:徐佳宜 潘亭
- 美特斯邦威
東方大陸品牌系列
美特斯邦威V.S. 七匹狼
隨著中國近幾年經濟持續上漲，人民的可支配收入持續增加，也帶動一般服飾品消費市場。2006至2011年服飾類市場銷售量複合成長率達11.1%，而銷售額複合成長率達11.8%都大幅增長。面對中國廣大的市場需求吸引不少國際品牌至中國尋找商機，然而中國本土的服飾企業也正在崛起。讓我們從服飾產業的兩大中國品牌企業—美特斯邦威與七匹狼的經營策略觀察大陸服飾產業的態勢，提供讀者值得研究的情報。
隨著中國近幾年經濟持續上漲，人民的可支配收入持續增加，也帶動一般服飾品消費市場。2006至2011年服飾類市場銷售量複合成長率達11.1%，而銷售額複合成長率達11.8%都大幅增長。面對中國廣大的市場需求吸引不少國際品牌至中國尋找商機，然而中國本土的服飾企業也正在崛起。讓我們從服飾產業的兩大中國品牌企業—美特斯邦威與七匹狼的經營策略觀察大陸服飾產業的態勢，提供讀者值得研究的情報。
簡介
美特斯邦威集團於1995年創建於中國浙江省溫州市，致力為消費者提供個性時尚的產品，成為中國休閒服市場的領導品牌。企業使命是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗。旗下有三大主力品牌：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM，並營運邦購網（B2C電子商務平台）。
1995年在浙江省溫州解放劇院開設第一家專賣店，實行品牌連鎖專賣經營；1996年開始採用生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的業務模式，生產上「借廠製造」，管道上「借（加盟）店銷售」；2005年公司美特斯•邦威上海總部啟用，代表「二次創業」的正式開始；2008年美特斯•邦威在深圳交易所A股上市。
美特斯邦威作為中國休閒服飾品牌龍頭，在2004年成立「美特斯邦威十全十美公益助學基金」，目的是要鞏固捐資助學的社會公益意識，使更多的貧困大學生及失學兒童能無後顧之憂的學習；同時也是「浙江青年創業創新基金」的捐款企業之一，獎勵和扶持青年創業創新。世博期間，與15家單位在世博大舞臺上聯合展示中國民營企業風采。2005年，公司自籌資金創辦超過2000平方公尺的「美特斯邦威服飾博物館」，博物館珍藏了近萬件歷代及少數民族的飾品與服飾，在展示中華服飾瑰寶發展歷程的同時保護了歷史文化遺產，傳承與弘揚了中華民族服飾文化，是中國最大的民營服裝博物館。
1995年在浙江省溫州解放劇院開設第一家專賣店，實行品牌連鎖專賣經營；1996年開始採用生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的業務模式，生產上「借廠製造」，管道上「借（加盟）店銷售」；2005年公司美特斯•邦威上海總部啟用，代表「二次創業」的正式開始；2008年美特斯•邦威在深圳交易所A股上市。
美特斯邦威作為中國休閒服飾品牌龍頭，在2004年成立「美特斯邦威十全十美公益助學基金」，目的是要鞏固捐資助學的社會公益意識，使更多的貧困大學生及失學兒童能無後顧之憂的學習；同時也是「浙江青年創業創新基金」的捐款企業之一，獎勵和扶持青年創業創新。世博期間，與15家單位在世博大舞臺上聯合展示中國民營企業風采。2005年，公司自籌資金創辦超過2000平方公尺的「美特斯邦威服飾博物館」，博物館珍藏了近萬件歷代及少數民族的飾品與服飾，在展示中華服飾瑰寶發展歷程的同時保護了歷史文化遺產，傳承與弘揚了中華民族服飾文化，是中國最大的民營服裝博物館。
中國服飾網購市場及服飾進出口情況
服飾為目前大陸網路購物市場佔比最大項目，2010年市場規模已達1052.4億人民幣，2014年更上看5195億元人民幣，佔整體網購市場27%，2010到2014年估計將可成長近5倍，而服裝網路購物市場得以快速成長，歸功於服裝網路購物在整體網路購物中滲透率仍較低、重複購買率較其他商品高，故需求產生率較快，且網路購物市場仍在成長階段，未來潛力拭目以待。
中國成衣及服飾進出口金額2009年至2011年進口成長117%，出口成長43%，進口額雖小於出口額，但進口成長動能遠高於出口，加上2010年服裝類限額以上批發和零售業零售額共計4119.7億人民幣，比2009年成長25.8%，故內需市場將成為國內外品牌角逐之戰場。
中國成衣及服飾進出口金額2009年至2011年進口成長117%，出口成長43%，進口額雖小於出口額，但進口成長動能遠高於出口，加上2010年服裝類限額以上批發和零售業零售額共計4119.7億人民幣，比2009年成長25.8%，故內需市場將成為國內外品牌角逐之戰場。
- 美特斯邦威
服飾市場現況&發展趨勢
中國服裝市場大致可分為兩大部分─高價及大眾，高價市場之金字塔頂端客群消費金額逐年攀高，他們僅佔總人口的10%卻囊括41.4%的財富，而大眾市場主攻年輕消費者，代表品牌包含ZARA、H&M。
若以產品類別作為區隔因素，中國服裝市場可分為六類─女裝、男裝、童裝、職業裝、運動裝、休閒服裝，女裝市場之特色包含市場價格細分成度高、品牌最多，但中國本土品牌仍位在中低檔；男裝市場是目前發展潛力最被看好的，而其產業集群從浙江轉往福建及廣東，仍有一些堅持在浙江的群集，最大特色是地域性十分明顯；2011年，15歲以下兒童計2.2億，佔總人口16.6%，目前童裝市場商業規模為每年550億人民幣，2011年前三大童裝品牌分別是：貝蕾爾童裝、叮噹貓童裝、ABC童裝、巴拉巴拉，近年，因經濟發展優越，消費需求有明顯的改變，從過去重視實用，到現在追求外觀、時尚，而未來發展重點將走向舒適休閒運動型；職業裝概念日益普及加上截至2010年末全國成鄉就業人員已達7.9億人口，龐大就業人口及未成熟市場將造就可觀商業規模，符合人體學設計及功能性，如：防輻射，將會是發展重點；運動裝市場中本土品牌佔據二線以下之城市，而國際品牌，如：耐吉，近年更將重心從一、二級城市轉往二、三級城市；休閒服裝市場發展較早，從1980-1990年代崛起，故目前成長潛力已趨緩，甚至供給超過需求，遂逐漸變化休閒服之功能、形式，如：牛仔休閒、商務休閒等。
服裝產業未來整體趨勢將會往環保的「低碳服飾」發展，政府更研擬出「支持廢舊紡織品循環利用」政策，再生服裝將成為未來的發展重點，另一項國際趨勢是歐洲品牌逐步將工廠移回離總部較近的東歐，或是將工廠轉往更加便宜的東南亞，主要原因是中國製造成本日益升高且政令更加嚴苛；2011年，ZARA、H&M、Uniqlo等國際品牌積極拓展中國二、三級市場，逐步搶攻本土品牌的領土，未來3-5年國際品牌與本土品牌在二、三級城市的競爭激烈必定精彩可期。
若以產品類別作為區隔因素，中國服裝市場可分為六類─女裝、男裝、童裝、職業裝、運動裝、休閒服裝，女裝市場之特色包含市場價格細分成度高、品牌最多，但中國本土品牌仍位在中低檔；男裝市場是目前發展潛力最被看好的，而其產業集群從浙江轉往福建及廣東，仍有一些堅持在浙江的群集，最大特色是地域性十分明顯；2011年，15歲以下兒童計2.2億，佔總人口16.6%，目前童裝市場商業規模為每年550億人民幣，2011年前三大童裝品牌分別是：貝蕾爾童裝、叮噹貓童裝、ABC童裝、巴拉巴拉，近年，因經濟發展優越，消費需求有明顯的改變，從過去重視實用，到現在追求外觀、時尚，而未來發展重點將走向舒適休閒運動型；職業裝概念日益普及加上截至2010年末全國成鄉就業人員已達7.9億人口，龐大就業人口及未成熟市場將造就可觀商業規模，符合人體學設計及功能性，如：防輻射，將會是發展重點；運動裝市場中本土品牌佔據二線以下之城市，而國際品牌，如：耐吉，近年更將重心從一、二級城市轉往二、三級城市；休閒服裝市場發展較早，從1980-1990年代崛起，故目前成長潛力已趨緩，甚至供給超過需求，遂逐漸變化休閒服之功能、形式，如：牛仔休閒、商務休閒等。
服裝產業未來整體趨勢將會往環保的「低碳服飾」發展，政府更研擬出「支持廢舊紡織品循環利用」政策，再生服裝將成為未來的發展重點，另一項國際趨勢是歐洲品牌逐步將工廠移回離總部較近的東歐，或是將工廠轉往更加便宜的東南亞，主要原因是中國製造成本日益升高且政令更加嚴苛；2011年，ZARA、H&M、Uniqlo等國際品牌積極拓展中國二、三級市場，逐步搶攻本土品牌的領土，未來3-5年國際品牌與本土品牌在二、三級城市的競爭激烈必定精彩可期。
STP分析
以下採用STP分析對美特斯的品牌行銷進行研究。Segmentation採用5W去進行初步分析。
Why：為什麼會選擇購買，就心理而言，注重自我表現利益，包含重視設計感、
求新求變、追求與世界同步時尚；就行為而言，服飾流行性強，故汰換率高；整體而言，服飾使消費者重複進購買通路比率較其他產品高。
Who：哪些人會想要穿著？年齡16-35歲，收入中等至中高，居住在都市。
Where：在哪裡可以買到？電子商務平台/實體店面。
When：什麼時侯會穿到?上班族:上班or假日/學生:上課，假日。
What：會選購什麼品牌的服飾？知名品牌或不知名品牌，國內品牌/國際品牌。
在產品的市場區隔中，美特斯邦威所聚焦的消費族群是在16~25歲活力和時尚的年輕人，品牌形象是倡導青春活力和個性時尚，他們希望带给廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾，而走虛擬經營模式和每月上新品、款式汰換率快的模式則符合美特斯邦威「不走尋常路-中國第一快時尚」的品牌定位，鎖定重視設計感、求新求變、追求與世界同步時尚的年輕族群。
Why：為什麼會選擇購買，就心理而言，注重自我表現利益，包含重視設計感、
求新求變、追求與世界同步時尚；就行為而言，服飾流行性強，故汰換率高；整體而言，服飾使消費者重複進購買通路比率較其他產品高。
Who：哪些人會想要穿著？年齡16-35歲，收入中等至中高，居住在都市。
Where：在哪裡可以買到？電子商務平台/實體店面。
When：什麼時侯會穿到?上班族:上班or假日/學生:上課，假日。
What：會選購什麼品牌的服飾？知名品牌或不知名品牌，國內品牌/國際品牌。
在產品的市場區隔中，美特斯邦威所聚焦的消費族群是在16~25歲活力和時尚的年輕人，品牌形象是倡導青春活力和個性時尚，他們希望带给廣大消費者富有活力個性時尚的休閒服飾，而走虛擬經營模式和每月上新品、款式汰換率快的模式則符合美特斯邦威「不走尋常路-中國第一快時尚」的品牌定位，鎖定重視設計感、求新求變、追求與世界同步時尚的年輕族群。
美特斯邦威4P分析
Product
美特斯邦威主要品牌是美特斯‧邦威，另有兩個副品牌分別是ME&CITY及AMPM，而每個品牌下會有不同系列鎖定特有族群，如：美特斯‧邦威的MTEE鎖定潮男、潮女，並和亞洲各國的有名潮人合作推出服飾。美特斯‧邦威產品主要特色是青春活力和潮流個性時尚，而ME&CITY則是國際、品質、時尚、個性，至於AMPM主打環保自然、簡約創意。美特斯邦威早在2006年時已稱霸休閒服飾業，產品大受歡迎原因可歸功於款式汰換速度快，幾乎每月推出新品，加上每年開發新款服飾多達1000-5000種。美特斯邦威產品設計的前置作業十分繁複，一年花一至三個月做市場調查，及一年兩次代理商會議，由接觸消費者的第一線人員提出意見，如此方能精準設計消費者內心渴望的服飾，接下來將調查資料交給上海的設計中心，設計中心長期以來與法國、義大利知名設計師合作，精確掌握國際流行趨勢，此合作模式塑造美特斯邦威是「設計師品牌」的形象，製造則採取生產外包策略，此策略幫助企業節省兩億多人民幣之廠房設備投資，雖採取外包，但品質檢驗是其相當重視的部分，不同於過去大陸商品予人質感不佳的觀感。
Price
定價法採用畸零定價法，利用消費者對數字感覺的心理訂定尾數價格，消費者會產生商品較便宜、店家訂價認真、售價接近成本的信任感，同常6、7、8、9給予人便宜的感覺，而美特斯邦威採用以「9」為尾數價格，博取消費者信任感、好感度，而產品定價因不同品牌而有不同，如：ME&CITY鎖定族群年收入高於美特斯‧邦威，故其平均單價較美特斯‧邦威高。網路賣場─邦購網設有特賣專區，大部分採取「以量制價」模式，買越多服飾平均單價越低，此舉紓解了服飾業易有的庫存問題。
Place
美特斯邦威之通路主要分成虛擬通路與實體通路，虛擬通路可分為美特斯邦威直營的B2C電子商務平台─邦購網及外部平台，如：淘寶網、ebay，而透過ebay更將觸角伸至美國、英國、德國、澳大利亞，發展國際級通路，目前美特斯邦威虛擬通路策略是降低電子商務行銷費用，主因是推估2010年邦購網年營業額佔總營業額僅3%，故正式於2011年退出電子商務領域，網購平台轉由控股股東執行；實體通路採取兩種模式，包含內部直營及外部加盟，內部直營著重品牌塑造，故在有「中華第一街」之稱的上海南京路開設近2000平方公尺的旗艦店，是中國服裝業的創舉，而外部加盟採取特許連鎖加盟，因區域不同，每年之特許費為5-35萬人民幣，加盟家數佔所有通路數八成以上，並將拓點的資金壓力，如：場租、貨品採購，轉嫁給加盟者，將省下的資金投入品牌行銷，同時，總公司提供加盟者物流配送、員工培訓等服務管理，對所有加盟商採取複製式管理，實體通路選址皆在一級城市的商業中心黃金地段，或是跟在H&M、ZARA旁設點，加上極重視裝潢、氛圍營造，故能夠在國際大品牌夾殺下殺出自己的路。
Promotion
行銷方法主要採取「名人效應」策略，依照不同品牌定位邀請適合代言人，如：美特斯邦威與林志玲、周杰倫合作，因為主要消費族群較年輕，故代言人選擇偶像型藝人，而ME&CITY則請大牌攝影師Terry Richardson為代言人Agyness Deyn、Orlando Bloom拍攝一系列形象照，會使用此策略是因ME&CITY消費年齡層較高一點，且注重品質呈現，故選用外國時尚指標人物，加上知名攝影師，強調人文特質，品牌整體呈現較具質感。
另一行銷手法是「時尚秘書」網站，教育消費者流行知識，並在網站中置入美特斯邦威商品，同時增加消費者對美特斯邦威時尚權威的信任度，認知美特斯邦威為領導潮流的先驅者。而型錄呈現手法一改傳統制式格式，改以似雜誌的情境方式呈現，亦是教育消費者的行銷手法，如：搭配概念，主題分為兩類，為城市、潮流系列，內容中男性商品與女性商品幾乎為一比一，可見美特斯邦威極重視男性市場。針對孩童市場，舉行潮童大賽，這類比賽完全吸引購買者的目光，因為中國一胎化的影響、經濟快速崛起，美特斯邦威極重視孩童服裝市場，此市場發展潛力勢必驚人。
美特斯邦威最不同於中國其他品牌的是聯名商品，如：和台灣、香港、中國的潮牌合作、知名卡通人物Tom&Jerry、知名企業夢工廠，與夢工廠的合作更是中國第一家公司聯手好萊塢的行銷合作案，透過電影讓「產品」與「人」更容易將情感連結在一起。
另一行銷手法是「時尚秘書」網站，教育消費者流行知識，並在網站中置入美特斯邦威商品，同時增加消費者對美特斯邦威時尚權威的信任度，認知美特斯邦威為領導潮流的先驅者。而型錄呈現手法一改傳統制式格式，改以似雜誌的情境方式呈現，亦是教育消費者的行銷手法，如：搭配概念，主題分為兩類，為城市、潮流系列，內容中男性商品與女性商品幾乎為一比一，可見美特斯邦威極重視男性市場。針對孩童市場，舉行潮童大賽，這類比賽完全吸引購買者的目光，因為中國一胎化的影響、經濟快速崛起，美特斯邦威極重視孩童服裝市場，此市場發展潛力勢必驚人。
美特斯邦威最不同於中國其他品牌的是聯名商品，如：和台灣、香港、中國的潮牌合作、知名卡通人物Tom&Jerry、知名企業夢工廠，與夢工廠的合作更是中國第一家公司聯手好萊塢的行銷合作案，透過電影讓「產品」與「人」更容易將情感連結在一起。
未來挑戰
從2006年起美特斯邦威為中國第一大休閒服裝品牌，市占率為0.95%，2011年營業額接近百億人民幣，而未來仍面臨著許多挑戰。
第一點是在2011年美邦營業收入為99.45億元，營業利潤為14.57億元，但仍有25億元的存貨，這其中至少有15億元的貨物為過季商品，對此美邦的因應策略是在2012年春夏季產品中將10%左右的數量從中國以外的海外市場採購，從而改善供應鏈管理的水準，更加有效地控制存貨數量。
第二點是美特斯邦威在對Zara供應鏈模仿的同時，卻並未能成功模仿其品牌，Zara、H&M、Uniqlo等快時尚品牌在潮流人群中依然具有影響力，而美特斯邦威及旗下品牌至今未能與時尚產生關聯，這對服裝公司來說意味著無法擺脫低端形象。從某種意義來說，請郭富城、周杰倫等當紅明星代言獲得市場快速成長的策略，如今卻也拖累品牌升級之因。
第三點是美特斯邦威和加盟商之間的裂痕從2008年上市後開始出現，一直以虛擬經營為商業模式的美特斯邦威，在上市後和大部分的加盟商簽訂了為期三年的經營合約，要求加盟商每年要有25%的增長，這種強制性條款引起很多加盟商的反彈，但是美特斯邦威的回應非常強勢。在同時，美特斯邦威在自建直營店之後，直營店以及加盟店之間開始產生了資源不均的問題：如直營店的銷售會考核業績和單門店盈利，但是加盟商的銷售卻只考核業績指標，並不會過問加盟商的經營狀況；而庫存的優惠補貼卻讓加盟商須自負虧損；缺乏溝通和資源不均的策略使得美特斯邦威和加盟商之間的裂痕越來越深。
如何鞏固中國休閒服飾龍頭的寶座，這些內部的問題將是美特斯邦威經營團隊面臨最大的挑戰。
第一點是在2011年美邦營業收入為99.45億元，營業利潤為14.57億元，但仍有25億元的存貨，這其中至少有15億元的貨物為過季商品，對此美邦的因應策略是在2012年春夏季產品中將10%左右的數量從中國以外的海外市場採購，從而改善供應鏈管理的水準，更加有效地控制存貨數量。
第二點是美特斯邦威在對Zara供應鏈模仿的同時，卻並未能成功模仿其品牌，Zara、H&M、Uniqlo等快時尚品牌在潮流人群中依然具有影響力，而美特斯邦威及旗下品牌至今未能與時尚產生關聯，這對服裝公司來說意味著無法擺脫低端形象。從某種意義來說，請郭富城、周杰倫等當紅明星代言獲得市場快速成長的策略，如今卻也拖累品牌升級之因。
第三點是美特斯邦威和加盟商之間的裂痕從2008年上市後開始出現，一直以虛擬經營為商業模式的美特斯邦威，在上市後和大部分的加盟商簽訂了為期三年的經營合約，要求加盟商每年要有25%的增長，這種強制性條款引起很多加盟商的反彈，但是美特斯邦威的回應非常強勢。在同時，美特斯邦威在自建直營店之後，直營店以及加盟店之間開始產生了資源不均的問題：如直營店的銷售會考核業績和單門店盈利，但是加盟商的銷售卻只考核業績指標，並不會過問加盟商的經營狀況；而庫存的優惠補貼卻讓加盟商須自負虧損；缺乏溝通和資源不均的策略使得美特斯邦威和加盟商之間的裂痕越來越深。
如何鞏固中國休閒服飾龍頭的寶座，這些內部的問題將是美特斯邦威經營團隊面臨最大的挑戰。
2014年8月25日 星期一
這樣的禮服我可以！10款擄獲女孩芳心的禮服
小編很喜歡看許多服裝設計師的系列作品，
像之前介紹的未來感婚紗禮服系列就深得我心阿~(雙眼冒愛心)
而今天小編還想再分享一系列來自新加坡的Grace Ciao 設計師親手設計的禮服。
這些禮服是在台灣找不到、也看不到的款式喔！
東方大陸品牌系列:七匹狼
指導者/總編輯: 品牌教練 張蕙娟 分享者:林奕仲 楊詠淨
東方大陸品牌系列
美特斯邦威V.S. 七匹狼
隨著中國近幾年經濟持續上漲，人民的可支配收入持續增加，也帶動一般服飾品消費市場。2006至2011年服飾類市場銷售量複合成長率達11.1%，而銷售額複合成長率達11.8%都大幅增長。面對中國廣大的市場需求吸引不少國際品牌至中國尋找商機，然而中國本土的服飾企業也正在崛起。讓我們從服飾產業的兩大中國品牌企業—美特斯邦威與七匹狼的經營策略觀察大陸服飾產業的態勢，提供讀者值得研究的情報。
隨著中國近幾年經濟持續上漲，人民的可支配收入持續增加，也帶動一般服飾品消費市場。2006至2011年服飾類市場銷售量複合成長率達11.1%，而銷售額複合成長率達11.8%都大幅增長。面對中國廣大的市場需求吸引不少國際品牌至中國尋找商機，然而中國本土的服飾企業也正在崛起。讓我們從服飾產業的兩大中國品牌企業—美特斯邦威與七匹狼的經營策略觀察大陸服飾產業的態勢，提供讀者值得研究的情報。
- 七匹狼
簡介
七匹狼品牌創立於1990年，位於福建省晉江市，福建七匹狼實業股份有限公司於2004年成為中國服裝業首家上市公司。在草創時期董事長周少雄藉由將仿冒者告上法庭，短時間內博得各地媒體的頭版新聞，七匹狼因此名聲大振。近五年的經營狀況表現良好，從2006年的營收四億八千四百萬人民幣到2011年的營收二十九億兩千一百萬元人民幣，呈現年年成長的趨勢，2006至2011年共約成長5倍。此外，七匹狼佔中國全國的銷售額也是逐年正增長。
- 七匹狼
商業模式
從2007年起，七匹狼在全國開設多家大型旗艦店和生活館。在多種不同風格的店鋪中，七匹狼把傳統男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體。此外，七匹狼也運用網路購物模式，目前全國終端網點已達3000多家，並在全國設立福建、北京、上海三大物流與信息中心，二十多個省級物流與信息分部，通過信息網絡系統對銷售網點進行適時的物流配送服務和信息交流服務。
近期市場概況
2010年時中國總體經濟基本面進入正軌，因此回籠資金提供良好市場環境，然而原材料成本特別是棉花價格快速上漲，造成服飾業的壓力。由於2011年時中國總體面政策支持，加上消費景氣度不斷好轉且居民收入增長，整體服飾業銷售狀況良好。
品牌行銷策略分析
採用STP分析對七匹狼的品牌行銷進行研究。Segmentation 採用4W進行初步分析：分別是Where? --- 在哪裡賣? ；Who? --- 誰會買? ；When? --- 使用頻率? ；Why? --- 為什麼要買?。接著再進一步將成年服裝消費市場做區分：
- 七匹狼
主要目標族群
以30-45歲男士為主要目標消費群體，打造男士精品形象。 七匹狼以產品反映“追求成功人士”必經的心靈歷程，真情演繹成功男人堅強外表掩蓋下的內心獨白，引起了男士廣泛的共鳴。主要目標族群
- 七匹狼
此外，七匹狼在其產品定位中，希望將其產品定位為「精神滿足」的產品，希望自己的產品達到的不只是衣服的概念而已，更多的是對此品牌的認同，認為穿上七匹狼服飾便有種滿足驕傲的感覺。
品牌定位
- 七匹狼
- 七匹狼
以較為成熟而不隨顧客改變的經典款服飾為主，並且輔以較低價格的策略，成功成為中國大陸第一大服飾品牌。
七匹狼將自己定位為較成熟且正式的服飾，此種品牌形象使得七匹狼能吸引眾多較成熟的男士，並能以較低的價格買到與自己形象相符的服飾。
不過若與國際知名品牌比較，七匹狼仍屬於價格較低，且較為傳統不變的品牌。
不過若與國際知名品牌比較，七匹狼仍屬於價格較低，且較為傳統不變的品牌。
七匹狼4P分析
Product：
七匹狼為求開拓市場，將其服飾分為四個系列，分別為：經典系列、時尚系列、休閒俱樂部系列、設計師系列。
1.經典系列
滿足男士追求更為精緻和國際化的時尚品味的商務需求，將時尚、感性、舒適和創造性演繹到極致。以傳統襯衫、Polo衫為主，佐以典雅配色，以素色為前提，打造在任何年紀皆永不退流行的「經典服飾」，滿足男性的基本需求。
2.時尚系列
商務與休閒風格混搭，注重細節的搭配和風格的塑造，淋漓展現現代都市人的時尚追求。在襯衫、T恤上佐以亮麗配色，表現陽光形象。以30歲男士為標的創造時尚流行感。
3.休閒俱樂部系列
繽紛酷炫的色彩選擇，呈現濃郁的美式風格，提供一種與眾不同的運動時尚風格。輕鬆寬大的衣服，放鬆一整個星期的疲勞。適合30多歲男人表現出自己慵懶面、自在面。
4.設計師系列
體現中國菁英人士追求精品的著裝品味，將法蘭西浪漫風情與中國文化精粹完美融合。以較為特殊的設計表現，針對具有特殊偏好的男士，滿足他們心中的表現慾望。七匹狼除了平常的服飾之外，以此四種系列為主題，發展出各別風格的衣服，在較貴的價格下製造差異化，使產品精品化並囊括幾乎所有男性對衣服的需求，在不同的風格中尋找最適合自己的產品。
滿足男士追求更為精緻和國際化的時尚品味的商務需求，將時尚、感性、舒適和創造性演繹到極致。以傳統襯衫、Polo衫為主，佐以典雅配色，以素色為前提，打造在任何年紀皆永不退流行的「經典服飾」，滿足男性的基本需求。
2.時尚系列
商務與休閒風格混搭，注重細節的搭配和風格的塑造，淋漓展現現代都市人的時尚追求。在襯衫、T恤上佐以亮麗配色，表現陽光形象。以30歲男士為標的創造時尚流行感。
3.休閒俱樂部系列
繽紛酷炫的色彩選擇，呈現濃郁的美式風格，提供一種與眾不同的運動時尚風格。輕鬆寬大的衣服，放鬆一整個星期的疲勞。適合30多歲男人表現出自己慵懶面、自在面。
4.設計師系列
體現中國菁英人士追求精品的著裝品味，將法蘭西浪漫風情與中國文化精粹完美融合。以較為特殊的設計表現，針對具有特殊偏好的男士，滿足他們心中的表現慾望。七匹狼除了平常的服飾之外，以此四種系列為主題，發展出各別風格的衣服，在較貴的價格下製造差異化，使產品精品化並囊括幾乎所有男性對衣服的需求，在不同的風格中尋找最適合自己的產品。
Place：
價格上的比較，可以發現七匹狼的服飾普遍較中國「品牌」服飾為高，且其價格約高出20至50個百分比不等。由價格策略可看出七匹狼欲以中高級精品為主題打造其品牌。營造出較為精緻高貴的感覺，便不用再在低價市場中砍價拚殺。
而在四大主題的服飾，價格則又明顯的高於七匹狼的傳統服飾。除了經典系列其系列目的為滿足消費者平常生活的需求，其價格與平常服飾價格相仿外，其他三個系列服飾的價格皆明顯高於平常水準。其中設計師系列服飾的價格更是明顯位居精品水準，表達了七匹狼現在也希望透過創造時尚設計來轉型，替其品牌創造更高的價值。
而在四大主題的服飾，價格則又明顯的高於七匹狼的傳統服飾。除了經典系列其系列目的為滿足消費者平常生活的需求，其價格與平常服飾價格相仿外，其他三個系列服飾的價格皆明顯高於平常水準。其中設計師系列服飾的價格更是明顯位居精品水準，表達了七匹狼現在也希望透過創造時尚設計來轉型，替其品牌創造更高的價值。
- 七匹狼
- 七匹狼
Place
內部系統整合
七匹狼為求能擴大市場，減少費用，因此率先導入了CIS企業識別系統並進行通路與總店的IT系統整合，藉以充分了解終端消費者的確實需求，以進行供應鏈垂直整合，尋找出最符合消費大眾口味的服飾。並投過ERP營銷信息管理的渠道管理模式，設立全國物流與信息中心，通過先進的信息網絡系統對銷售網點進行適時的物流配送和信息交流服務。並迅速回覆各分店的最新資訊，總部分析人員藉由分店的營業項目可以快速明瞭目前的趨勢，並在服飾業中率先採用Oracle資料庫，節省搜尋時間，並監控各個產品的銷售狀況，並以目前的情勢快速反應市場的需求，從過去的效率型大量生產模式（efficient）逐漸轉向反應型生產模式（responsive），構建出互惠互濟的共贏體。
七匹狼為求能擴大市場，減少費用，因此率先導入了CIS企業識別系統並進行通路與總店的IT系統整合，藉以充分了解終端消費者的確實需求，以進行供應鏈垂直整合，尋找出最符合消費大眾口味的服飾。並投過ERP營銷信息管理的渠道管理模式，設立全國物流與信息中心，通過先進的信息網絡系統對銷售網點進行適時的物流配送和信息交流服務。並迅速回覆各分店的最新資訊，總部分析人員藉由分店的營業項目可以快速明瞭目前的趨勢，並在服飾業中率先採用Oracle資料庫，節省搜尋時間，並監控各個產品的銷售狀況，並以目前的情勢快速反應市場的需求，從過去的效率型大量生產模式（efficient）逐漸轉向反應型生產模式（responsive），構建出互惠互濟的共贏體。
外部營業拓展
- 核心商圈設立大型旗艦店，亦可擁有招商處的功能，提高品牌曝光度，創造品牌價值，與歐美精品相抗衡
- 設立大量直營店面，減少需分出去的利潤，確保利益不分散且有效提高對店面的經營權，以應付隨時之變化並迅速反應
- 特許營業店面的設立，增加銷售渠道
Promotion：
主要透過形象廣告，創造出「男人不只一面」口號，以「求近亦思遠」、「隱忍亦激揚」、「時尚亦經典」、「鐵骨亦柔情」四個精神帶出七匹狼服飾四大主題。並邀請中國當紅影星孫紅雷、張涵予、張震、胡軍、陸川拍攝七匹狼時尚廣告預告片 ─ 「男人不只一面」，同時在微博等社群網站引起眾多粉絲自發性地廣泛傳播。關注影星的粉絲團，也成了七匹狼的粉絲。 以頂級的實力派演員、全球最富盛名的攝影師、奧斯卡最佳攝影獎的製作班底…表達出中國追求事業夢想的拚勁，引發全中國男人關注的熱潮。
另外，藉由Oracle資料庫將商品分類，並以IT系統提供資料，計算出最適合進行促銷的商品，提供每日適當的商品進行3~5折的促銷，增加銷售額，並以日本銷售概念，商場上須同時擁有吸引客人、獲利兩種目的的產品，透過折扣以幾乎成本價格吸引客人登門，再以獲利項目產品達到獲利的效果。
未來挑戰
七匹狼主要的挑戰分為以下五點：
- 品牌日益老化
品牌形象老化，侷限於過去品牌成就，難以吸引年輕族群主動踏入。 - 客戶族群面臨世代交替
過去十年來所經營服務的主要客戶已逐漸脫離目標年齡族群，七匹狼面臨著該如何吸引新消費者及挽留即將脫離目標族群的消費者的問題。 - 服務仍屬平常而無特色
目前七匹狼文化中，在櫃台服務上仍未脫離傳統服務，仍未導入最為重要的服務理念。 - 廣告形象與店面有明顯的差異
七匹狼在廣告中顯示出其男人個性形象，但其店面卻仍為老舊，將產生消費者對品牌的認同問題。 - 大型品牌的病態陋習日益嚴重
由於過去十多年的成功，七匹狼在中國內陸市場達到了相當優異的表現，導致其在服務客戶上的心態日益驕傲，而缺乏了服務人員應有的熱情，將導致品牌形象及客群的流失。
未來展望
七匹狼除了原本主要擁有的30至45歲男性市場外，應積極追求中國45歲至60歲的男性市場。雖然此塊市場目前為中國第二市場，然而卻仍無專門為這個年齡層所設計的服飾及品牌團隊，七匹狼應繼續創造品牌的成熟形象，將有可能創造這一階段年齡層的風潮。
過去七匹狼一直有向西方發展的理想，雖然其價格在中國已為中高階層，但在國際市場上，仍為價格較低的品牌，缺乏品牌知名度造成品牌無辦法創造太多市場價值。七匹狼須需積極擺脫中國傳統「代工」形象，在西方開創出質感價值，並提供較高階的產品，創造可與國際精品相仿的商品，以東方神秘色彩創造亞洲流行形象。此外，由於七匹狼在西方世界仍為嶄新品牌，尚未有較深的耕耘，因此，欲在西方世界中獲得好的銷售成績，七匹狼須需設計出好的紅利分享機制，主動與通路商打好關係，讓通路商主動為七匹狼做行銷推薦，使品牌快速流通擴展。在西方世界中，消費者對於品牌的愛好多在於是否能跟得上最新的流行資訊，因而七匹狼須更積極提升其在國外市場的反應能力，追求國外偏好，迅速反應消費者偏好，降低「資訊判斷→生產製造→銷售通路→最終消費者」此一流程的時間，才能在國外市場達到佳績。
最後，不論在國內國外，在品牌拓展的過程中，七匹狼仍須堅守其最獨特的「狼文化」，避免稀釋掉其品牌隱含男人成就的精神。一旦喪失此一精神，便會使其品牌缺乏利基點，而失去原先便擁有的優勢。
訂閱：
文章 (Atom)